רכישת עסק קיים במקום הקמת עסק – אתם לא חייבים להתחיל הכל מהתחלה
הבחירה להקים עסק היא לא פעם הגשמה של חלום רב שנים. בהקמה של עסק חדש, נדרש מקים העסק להשקיע משאבים רבים, זמן, כסף, יכולות ואחרים, בשלבים הראשונים להפעלה. בישראל, נפתחו בשנת 2017 כ – 50,000 עסקים, ו – 40,000 עסקים נסגרו. הבחירה לקנות "עסק חי", כלומר עסק קיים שכבר יש לו לקוחות, תשתית להפעלה ומוניטין – ללא ספק מקצר תהליכים. אולם, בבחירה להשקיע דווקא במהלך של רכישת עסק חי, יש מכשלות שאנחנו לא תמיד יודעים לקחת בחשבון. על שווק המכירה של עסקים חיים יד שניה – במאמר שלפניכם.
שוק העסקים החיים באינטרנט – שוק פורח
עסק חי, הוא עסק פעיל שנמכר תוך כדי פעילותו. הדרך הפופולארית בישראל לביצוע רכישת עסק חי היא בדרך כלל על ידי פרסום פרטיו באינטרנט. ישנן מספר פלטפורמות מקובלות לפרסום עסקים חיים למכירה (ביניהן למשל אתר מונופולי או אתר bizmarket) אבל כפי הניראה, האתר הפופולארי ביותר בישראל לפרסום עסקים למכירה, הוא זירת המכירות של יד 2. במהלך שנת 2017, פורסמו באתר יד 2 לא פחות מ – 1,170 הודעות של עסקים למכירה, ביניהן בעיקר מסעדות ובתי קפה, עסקים בזכיינות, וחנויות. כמעט שני מיליוני חיפושים בוצעו באתר בקטגוריות העסקים החיים במהלך שנת 2017, בתחומים שונים וביניהם קווי חלוקה, מסעדות ובתי קפה, פיצוציות, זכות ציבורית למונית, וקטגוריות נוספות.
אחוז ניכר מן המודעות המפרסמות עסקים למכירה באתר יד 2 מתפרסמות באמצעות מתווכים. מחירי רכישת עסק חי משתנים, ונקבעים על פי משתנים שונים ביניהם מחזור הרווחים החודשי של העסק, יכולת העסק לייצר רווחים וההשקעה בעסק; אולם המחירים נעים בדרך כלל החל מ – 200,000 ש"ח ועד מעל 1.5 מיליוני שקלים.
על ההבדלים המשמעותיים בין פתיחת עסק חדש לבין רכישת עסק פעיל
בעוד בפתיחת עסק חדש אתם אחראים על כל ההיבטים של התפעול העסקי והכנת העסק לפעילות, ברכישה של עסק חדש, אתם מקבלים הכל "מן המוכן" – תשתית מוכנה לפעילות, כולל רעיון עסקי ובמרבית המקרים גם צוות פעיל בעסק. מחיר העסק משקף את עלויות ההשקעה בו ואת הרווחים הצפויים ממנו, אולם בטרם תבחרו בעסק חי לרכישה, חשוב שתבדקו באופן מדוקדק את פוטנציאל הרווח שלו (דווקא במקרה של רכישת עסק חי, הרווחיות קלה לחישוב מן ההיבטים שההשקעה בפתיחתו נחסכה מכם ואתם יודעים בדיוק מה תהיה העלות ההתחלתית בהפעלת העסק – זה מחירו). הנה נקודות שחשוב לברר בטרם רוכשים עסק חדש:
- ראשית, בדקו את דו"חות העסק ואת תזרים המזומנים שלו. בקשו מבעל העסק את כל הדו"חות החשבונאיים, עברו בקפידה (אם צריך, היוועצו באיש מקצוע) על ההוצאות ובדקו האם תוכלו לקצץ בהוצאות החודשיות; בדקו את הרווחים ואת הרווחים לפי יום או שעת פעילות של העסק (אם זה רלוונטי). בדקו את הרווחים נטו של העסק, וחשבו באופן ריאלי כמה זמן ייקח לכסות את ההשקעה הראשונית
- בדקו את מצבו המשפטי, ההיתרים הנדרשים והאישורים הקיימים של העסק. לעיתים, עסק אשר פועל ללא אישורים נדרשים מן המועצה המקומית או הרשויות הרלוונטיות, או עסק שבלתי אפשרי לבטח את פעילותו בשל אפן הקמתו, או עסקים בעלי קשיים ואתגרים אחרים אל מול הרשויות, מהווים "קופת שרצים" שמוטב לא להמר עליה, אלא אם מזדמנת לכם עיסקה במחיר נמוך במיוחד ואתם יודעים שתוכלו להסדיר את כלל האישורים לפעילות על פי חוק
- בדקו את כלל התשתיות של העסק, כולל חוזה השכירות או הרכישה של נכסי הנדל"ן והפוטנציאל להמשיך אותם, חוזי ההעסקה עם אנשי המקצוע ואופן ההתקשרות עם ספקים, ואת איכות הציוד בו תלויה פעילות העסק. חשוב שתוודאו כי הציוד שאתם רוכשים, ההסכמים והנכסים של העסק, כולל העובדים והספקים, הם חלק מהעסקה – אם יהיה עליכם לצייד מחדש את העסק או למצוא עבורו עובדים – חשוב לקחת זאת בחשבון הן תמחור והן בתכנית העסקית לפני תחילת עבודה
